面对海外市场的机遇和挑战，长期以来，大庆油田装备制造集团力神泵业有限公司（简称大庆力神）以集成化服务、数字化建设为目标，努力打造更为专业的人工举升智能化系统。如今，这个公司规模化进入了印尼、伊拉克、南苏丹等国际市场，建有7个海外维修服务中心，构建形成了以海外维修服务中心为前沿阵地的国际化生产经营格局，其电泵成功出口14个国家，大庆“POWERLIFT（力神）”品牌已被海外用户广泛信赖，在人工举升市场叫响了大庆“POWERLIFT”品牌。
截至8月9日，大庆力神今年在国际市场签约额已达5亿多元人民币，正大步向国际一流石油泵类产品集成服务商目标前进。
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水井电泵项目填补空白
今年新春伊始，从伊拉克哈法亚油田传来喜讯，大庆力神中标2万桶级水井电泵项目，合同额3000余万美元，市场占有率达到50%以上，成为新的规模市场。这是这个公司首次独家中标水井电泵项目，填补了伊拉克大排量潜油电泵技术应用的空白。去年，大庆力神全面提升市场总量、经济规模和效益水平，在伊拉克哈法亚和绿洲等市场先后创造了检泵周期最长、市场占比最高等多项纪录，全年海外市场订单累计突破1亿美元。
面对国际知名油服企业纷纷参与竞争的严峻形势，大庆力神对哈法亚地质条件、发展趋势、适应性技术进行了分析和研判预测，开展定制式研发和差异化服务。注水项目采用的大排量潜油电泵机组是非常规机组，排量、扬程、应用材质等方面与常规机组相比都具有更高要求。这个公司组建攻关小组，对大排量潜油电泵机组的运行稳定性进行提升。在竞标过程中，大庆力神凭借多年的经验，充分分析竞争对手综合实力、技术水平和以往商务竞价，制定出最优应标方案，在极短的招标期限内完成了标书制作与投递，最终一举中标。至此，国内电泵厂商2万桶大排量潜油电泵设备初现伊拉克市场。针对伊拉克哈法亚油田所用抽水井机组排量大、电机功率大的要求，这个公司优化设计，成功研发出188系列潜油电泵机组。
“188系列机组与常规机组截然不同，之前的生产工艺无法适用。最大的难点就是没有新型机组的生产经验，需要一点一点摸索，我们累计解决了23个生产难题。”电泵制造厂生产组组长武庆伟说。
相关人员建立问题台账，自制工装、确立参数、完善工艺，于今年5月18日通过首套机组试验，仅用两个月时间就完成了全部188系列潜油电泵机组的生产工作。
拓展海外市场新空间
电泵井检泵周期是用户重点关注的一项指标。大庆力神通过设立常驻应用工程师、健全雇员培训体系、实施油井全生命周期管理等服务方式，实现了服务高标准、精细化、零缺陷。针对所服务油井的复杂情况，先后解决了变频高温易停机、硫化氢腐蚀等技术难题，检泵周期从初期的不足400天提升到目前的700多天，刷新了该公司在国际市场上所服务油区的平均检泵周期纪录。
一分耕耘，一分收获。大庆力神已成为目前世界同行业潜油电泵产品系列最全的供应服务商之一，拥有4个系列200多个规格型号，在海外油田创下单井运转时间最长、技术难题解决最快、复产维修保障最强、现场服务水平最优、机组开采原油最多等多项纪录，受到甲方赞誉。
从最初的3口井，到合同下总油井数达千余口，大庆力神在伊拉克电潜泵市场累计签约额已达上亿美元。今年4月27日，大庆力神在米桑油田取得市场开发新突破，首次以第一中标人身份签订2000多万美元潜油电泵一体化服务合同，成功使一体化服务模式获得新用户认可，在中国石油以外的海外市场拓展了空间。
做强检修基地
占地1300多平方米，具有100套设备以上年检修能力，这就是大庆力神在伊拉克油田的“检修基地”。
这个公司把修旧利废作为提质增效的有力抓手。依托于“产品+服务”的优势，大庆力神在伊拉克油田现场建造了检修厂，控制了现场检修成本，提升了服务及时性。目前，已实现井下设备100%检修，检修设备旧件利用率达70%以上，大大降低了后期项目运行成本。
针对现场油品差易产生卡泵的情况，大庆力神配备相关拆卸设备，并根据机组规格制作了对应尺寸的工装，避免了因为内外抱死无法拆检而损失井下设备的情况。今年6月中旬，伊拉克绿洲连续数日刮起了8级大风，导致油田电网波动，一条供电支线下的3口井同时因故障停机。甲方用户初步判定是变压器漏油引发的冷却、运行不稳等问题，要求项目部立即更换地面橇架。绿洲项目应用工程师王卓和项目人员第一时间赶往现场进行现场监测和技术分析，发现三相不平、通电后变压器有异响，排除了大庆力神设备原因，确定是大风造成的供电线路连接问题。
为尽快解决问题，他们录制现场操作和设备情况视频，与用户沟通，协助排查故障，终于找到具体故障点并恢复生产，有效避免了用户更换橇架的成本支出和停产损失。
陈天庆是大庆力神亚太分公司印尼项目的技能专家。前不久，用户提出改变潜油电泵机组的保护器结构。如果弃用现有保护器全部重新设计生产，不仅耗时耗力，成本也将大幅增加。陈天庆经过两天苦心钻研，终于攻破这个难题，通过工艺改造满足技术要求，达到生产条件。这一改造，不仅得到用户的认可，还为项目避免了200多万元的损失。
像王卓、陈天庆这样的海外将士，能修则修能省则省，解决了一个又一个技术难题，用专业的服务让用户一次次惊叹，把大庆力神品牌叫得更加响亮。