买车购车省钱攻略 十万的车为你省下一万元!

相信有不少朋友选购自己所青睐的爱车时很想省钱,而许多地方也会举办车展活动,希望藉此吸引客流促进成交。如何买到价格更实惠的心仪车型,...

相信有不少朋友选购自己所青睐的爱车时很想省钱,而许多地方也会举办车展活动,希望藉此吸引客流促进成交。如何买到价格更实惠的心仪车型,成为不少准车主所考虑的重要问题。因此,轱辘哥将给各位希望在期间购车的朋友支支招儿,看如何才能买到更优惠的车型。

车展or 4S店,去哪儿买?

相信参加过车展的朋友都深有感触,虽然车展汇聚了众多车型且优惠不小,但人多喧嚣,音响声此起彼伏的环境确实令观感不佳。那么,如何在车展中快速获得更优惠的价格?如果你选定某几款车型,不必疑虑直奔品牌展台,直接开门见山询问销售人员的成交价。

在每次车展前,大部分的4S店都会举行动员会,分派给每一位销售人员车展销量任务并告知优惠力度,因此销售人员在车展上更看重的是销量,直接问价格更有利于降低双方的沟通成本。

当然,如果不想去车展看车,4S店也是个不错的选择,不少4S店十一假期期间的优惠幅度与车展大同小异。总的来说,一般大型公众假期,无论是厂家亦或是4S店,给出的优惠力度普遍较大。如果是不着急用车的朋友,不妨等到假期尾声或是月底,这阶段都是4S店冲业绩量的时刻,更有利于消费者对价格的谈判。不过,这些技巧在一些极为热门的车型上是行不通的,比如丰田埃尔法,雷克萨斯ES等等。

去怎样的4S店买?汽贸店的低价可信?

上述提到,十一假期期间购车,除了车展,4S店也是各位消费者购车的首选,那么该选择怎样的4S店呢?规模较大的4S店,以一个地级市为例,选择销量最大的那一家4S店。因为销量大,4S店所得到厂家的补贴和优惠也更大;再者是车卖得快,4S店不必支付多余的利息给银行,所以成本更低。

当然,还有新建或规模较小的4S店。刚建成的新4S店或者规模较小的4S店,为了能拿到更多热销车型的厂家配额,这类4S店比较重视销量任务,因此会不定期推出特价车型吸引客户,促进成交,刺激单店销量。

需要注意的是,不少消费者在选车的过程中会遇到一些汽贸店,行内俗称的炒车行,这类型的车行优惠幅度往往会比一般4S店的报价便宜几千块甚至上万,价格非常具有吸引力。那么,这类型车型又值不值得帮衬呢?

实际上,商务部在去年已发布《汽车销售管理办法》,取消汽车销售品牌授权单一体制,换言之,4S店并非汽车品牌唯一的销售途径。若是具备品牌授权和经营资质的正规汽贸店,且有着较大的优惠力度,是值得选购的。

车身颜色影响价格?

在一些品牌车型中,某种特定的颜色是需要加钱或是不参加优惠的,比如东风日产的白色、雷克萨斯的超音速钛银、马自达魂动红等等,由于这类颜色的车身是需要特殊调制的油漆及工艺,因此会较同车型的其他颜色价格更贵,如非特殊需求,可尽量选择其它颜色。

当然,也有些车型颜色会有一定较大的优惠幅度,比如金黄(土黄)、绿色、紫色等等,这类颜色由于比较冷门,因此选购的消费者较少,容易产生库存积压,所以4S店会通过优惠促销的方式销售去库存。或许有朋友会问,明知道卖不好为何4S店还要进货?其实,为了平衡各车型的销量表现,一般厂家在给4S店配车时,都会以一定比例畅销车+滞销车作为组合配货,否则的话容易造成品牌产品销量失衡。

那车型的冷门颜色呢?这很好理解,是为了达到更好地展示效果。不知道大家有没发现,一些品牌车型的宣传色为金色、红色,但最走量的仍然是白、黑、灰、银色。更跳跃的车身颜色有利于吸引消费者关注,但不利于销售。所以,对于看重价格但对颜色没要求的朋友,购车时不妨看看一些较冷门的车身配色。

随着汽车销售终端竞争越来越激烈,车型的价格也变得更为透明,消费者的选择也越来越多。令消费者享受整个购车过程,而不是买卖间的尔虞我诈,从而增进用户对品牌的认可度,懂得适时而变才是汽车销售终端实现健康经营、利润最大化的捷径。

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