倍耐力P Zero World 登陆第三个大洲:继洛杉矶、慕尼黑和蒙特卡洛之后,最新一家品牌体验中心在迪拜开业。P Zero World 是倍耐力零售策略和市场领先地位的独 有象征,现已入驻连接中东与世界其它地区的核心地域。来自粉丝和当地收藏家的 60 多辆超级跑车 在城市中游行,以庆祝该店的开幕;第二天,超过 200 辆汽车在阿布扎比的亚斯码头赛道集结,参与P Zero Experience,即倍耐力自有的品牌赛道日。
P Zero World 这一概念经常被概括为“轮胎的精品店”。换言之,客户可以找到倍耐力独特的产品, 以及为豪华车和跑车提供的专属服务。P Zero World 是唯一提供全系列倍耐力轮胎的店铺,包括 P Zero Trofeo R——整个系列中具最高性能的道路轮胎,和用于经典汽车的倍耐力 Collezione 收藏 系列轮胎,旨在将经典外观与先进性能相结合。
当然,倍耐力全线产品都在此有售,包括摩托车轮胎和自行车轮胎,以及倍耐力设计的相关产品。 位于迪拜的全新 P Zero World,还为客户提供专属的汽车清洗和礼宾车服务。不仅如此,店内从世 界上最著名的倍耐力年历照片,到多色的 F1 轮胎展示, 都让人们沉浸在倍耐力的世界中。
这突显了倍耐力专注高端和超高端产品的策略:公司已在这个不断成长的市场领域中取得了受客户 和汽车制造商认可的领先地位。在数量上,倍耐力为全球半数以上的超高端汽车提供原配轮胎,这 意味着每两辆超级跑车中就有超过一辆装配着倍耐力轮胎出厂;同时,倍耐力也占据了高端市场 20% 的份额,证明了品牌在整个高价值领域的领导地位。
为什么选择迪拜?
迪拜位于阿拉伯联合酋长国的中心,历史上一直是重要的商业和交通枢纽,这也使其成为中东地区 最紧跟世界趋势、最开放的城市之一。2020 年,迪拜将举办世博会,一个将吸引 2500 万游客的世 界级展览。在迪拜,人们对汽车充满热情,使其成为整个海湾地区仅次于沙特阿拉伯的第二大汽车 市场。阿联酋是中东汽车市场的中心,该地区预计未来几年豪华车型的年增长率将达到 4-5%。
这种狂热的爱好,甚至体现在迪拜的警队车辆中。警队拥有任何汽车收藏家都会引以为豪的超级跑 车车队,囊括兰博基尼的 Aventador、法拉利 FF、宾利欧陆 GT、迈凯伦 12C 和奥迪 R8。其中一些 警车参与了本次迪拜 P Zero World 开幕游行的 60 辆超跑车队。W Motor 是阿拉伯第一家超级跑车公司,也活跃在迪拜。其装配了倍耐力轮胎的 Fenyr SuperSport 车型成为了本次 P Zero World 开 幕的亮点。W Motors 的首席执行官 Ralph R. Debbas 作为区域未来移动的构想者和塑造者,被特 邀出席开幕式。此外,开幕式上还展出了阿斯顿马丁 Zagato。对于著名的意大利车身制造商 Zagato 来说,迪拜 P Zero World 的开幕活动是庆祝其品牌百年的第一站。
在迪拜甚至整个阿联酋,对跑车的热情源自车主们明确的喜好。在轮胎方面,原配认证以及原配轮 胎在该市场具有重要的战略意义:超跑车主在换胎时,倾向购买拥有原配标记的轮胎,既为车型专 门打造的轮胎。这是倍耐力量身定制战略的核心,也让倍耐力成为了该领域的市场先驱者。
轮胎上的原配标记表示它们是专门为特定型号的汽车制造的,不同的符号代表不同的汽车品牌。这些轮胎的诞生归功于倍耐力和汽车制造商的联合研发:在 2-3 年中,生产调试精准适配其车型的轮 胎。这为车主获得车辆性能和操控方面最大的优势提供了保障,也助力凸显每辆汽车的独特之处。
意式咖啡和赛道专家
迪拜的 P Zero World 位于一栋 600 平方米的全新建筑中(分为陈列室和工作室),配备 5 名技术 人员、2 名销售人员和 1 名接待员,拥有四个可以进行轮胎维护的工作台和最先进的设备, 其中包 括用于四轮定位的激光仪器、以及全自动的轮胎安装设备——无需人工、精准工作,可以确保轮辋 毫无损坏。此外,迪拜的 P Zero World 配备了最高速的平衡机之一,能够快速解决传统系统无法识 别的问题,如方向盘振动问题。
在等待汽车修理时,客户可以选择驾驶仿真一级方程式模拟器,并享受 P Zero World 中纯正的意大 利咖啡,而技术人员则负责照料汽车。“赛道专家”也面向每位客户,随时提供有关汽车设置和轮 胎管理的建议,以及赛道驾驶时的具体指导。
倍耐力的市场通路和运营负责人 Gaetano Trezza 表示:“倍耐力的零售策略主要集中在销售点激励上,并与当地活跃的合作伙伴深入联动。在迪拜,我们的经销商 Al Hawai 正是如此,该公司已经与 倍耐力独家合作了 32 年。因此,我们可以依靠忠诚的客户群,更借助合作伙伴的优势和经验。P Zero World 是这一战略的点睛之作,客户可以在独特的环境中探索我们的品牌、独有产品和服务。 此外,客户有机会了解我们合作伙伴品牌的更多信息,这有助于营造一种氛围,使 P Zero World 与 其他轮胎店区别开来。下一家 P Zero World 将会在澳大利亚墨尔本开幕。”