米老鼠、唐老鸭、白雪公主、哆啦A梦等经典动漫形象，是许多80后、90后儿童时代的记忆，如今已演变成一整条产业链。
重庆是全国发展动漫产业最早的城市之一。经过十几年的累积和发展，重庆的动漫产业逐步壮大，产业集群效应初步形成。
在第十届中国西部国际动漫文化节开展之前，记者走近几家重庆本土的动漫创业团队，看看他们是如何“掘金”的？
善于学习 行业需从基础入手
进入动漫行业打拼了十几年的席霖（业内人称“院长”），早就感受到了行业的高速发展。曾参与过《奥运福娃》系列动画片、《喜羊羊与灰太狼》《科拉传奇》等动漫制作，以及《摩尔庄园》《洛克王国》等游戏美术设计，见证了中国动漫业从模仿到原创，从单一动漫作品到周边衍生品的历程。
由于高中时期热爱《海贼王》《新世纪福音战士》等作品，没有一点绘画基础的“院长”2003年正式入行，从给广告公司“打下手”做起，学习美术技艺。随后，他又进入专业的动漫团队、游戏公司，设计动漫海报、人物形象，再到短片制作，一点点积累经验，在人物造型设计上有了一技之长。
回到重庆的他打起了动漫周边的主意，先借助游戏行业积累的资源与暴雪等知名厂商合作，成为其动漫作品周边产品生产制作及代理商，开发了一系列生活用品类商品。
一件普通的短袖，一个样式简单的帆布包，在印上了知名动漫形象后，价格飙升10倍以上，2009年第一届西部动漫文化节上，“院长”仅花半天时间就卖出了十几万元销售额。
“依靠别人IP的周边销售不长久，要抓住核心竞争力，得从整个行业基础入手。”他认为，动漫行业中的人才较稀缺，培训多为模块化课程，缺乏个性，让作品剧情、图像千篇一律。3年前，他成立了个人工作室，一方面接一些漫画、插画的外包业务，一方面通过以前在行业里积累的人脉，在网上开课，进行动漫培训。据介绍，他的网络课一般在直播平台或者QQ群开设小班课程，价格100元/课时，一节课10个人左右。课程中给每一个学生的作品一对一修改，边改边讲解结构、画法以及该造型的应用场景等。
他认为这样的培训模式，值得行业加大投入。
学会借力 与大平台合作打造IP
和席霖的“单打独斗”相反，重庆尚章文化传播有限责任公司坚持团队合作，从纸质版的连载漫画到互联网时代的线上动漫，再到短视频、表情包，一步步丰富IP形态。
近日，记者来到位于杨家坪的重庆尚章文化传播有限责任公司，这家有30多人的“技术宅”团队，正忙于多形态IP作品的创作。
公司总经理张恒韬告诉记者，连载漫画制作成本低，难度低，又可以由此衍生出多个形态，是不少动漫创业团队的优选。“大多数团队在创作出几部成功的系列漫画后，会将业务往视频、游戏、表情包、周边商品等方面拓展。”
创业之初，资金有限的张恒韬和团队也专注于漫画，其创作的漫画《诅咒之蝶》刊登于《中国卡通》杂志，长期排名最受欢迎漫画前三名，目前已发行单行本。漫画《唐门少女》单行本发行超300万册。随着移动互联网对各行各业的改变，漫画也开始“上线”，多个网络漫画平台兴起，自2016年起，张恒韬与团队将作品多方投稿到线上，培养线上的粉丝群体。
按照预想，在原创漫画作品积累粉丝之后，是围绕漫画人物打造IP，但因苦于创业公司打造IP等相关产品难度大且成功率低，张恒韬选择与大平台合作。他们一边与腾讯、激萌、重庆交通大学、移动、电信等单位达成长期战略合作，凭借多方合作增加原创作品素材，一边丰富IP业态，增加营销推广途径，为以后打造自身IP蓄力。
据了解，重庆尚章文化传播有限责任公司配合腾讯打造了一系列的IP，其中就有QQ表情“大黄脸”。该表情刚刚推出时，先通过各类公众号，发出新的IP形象和设计，再采用解答制作流程等方式，来吸引用户阅读、使用。而后，持续坚持该表情“应景”，比如配合过年，圣诞，女生节等各种节日节气进行展示。
“我们还制作IP相关的短片。”张恒韬说，他们制作与“大黄脸”相关的各类短片，在抖音、微视等平台推广，2018狗年贺岁片在微视上获得了268.3万的点击率，成功在平台打出了名气。
推广方面，他们制作的QQfamily视频作品紧随热点，“维密”走秀期间围绕维密秀做动画，把IP形象带到现场，和维密秀的互动在线上和线下同步推广。
“IP打造要传播、要应景、要接地气、要追热点，并用多种形式的产品结合，效果会更好。”张恒韬补充道。
紧盯市场 原创代工业务并进
2016年，出生于1984年的张晓曦发现了网络IP的风口。
他说，在日本交换学习3年后回国，真切体验到了日本动漫IP的影响力，回国后顺利进入百度，后在2012年加入爱奇艺，开始接触视频行业。在爱奇艺期间，正式接触内容生产和运营的他，负责综艺、资讯、母婴等多个频道的总体运营，包括《奇葩说》、《奔跑吧兄弟》等多档品牌栏目都是由他及其团队参与运营推广，资讯频道更是从零起步，做到了日均8000万的流量。
渐渐地，张晓曦在运营管理的过程中发现PGC（专业内容生产者）行业作为最基础的部分，可衍生出多种形态，或将成为未来的风口。2015年底，他毅然辞职，并于2016年初成立了“IMA想像创客”品牌，专注网生视频IP开发运营，范围涵盖IP投资开发、综合运营、品牌推广营销的链条式业务模型，产品涉足网络节目、网络动画、网络长视频等多个类型。截止目前，IMA想像创客内容全网播放量超80亿，全平台订阅粉丝超1000万。
“人们常说动漫行业‘重在代工，轻于原创’，可如果没有代工，很多原创团队无法生存，若全代工又忽视了原创，影响将来转型，因此团队要找到代工和原创的平衡。”张晓曦在接受采访时表示，代工过程也将促进动漫企业的升级改造，导致有能力的代工企业越来越强，而能力弱的企业将最终被淘汰。最终，能够站稳脚跟发展壮大的公司，都是能够借助代工业务完善自己、形成自己公司文化和盈利模式的公司。
方向上，他们将IP投资开发定位在垂直化、功能性，以及用户喜闻乐见的短视频内容上，做垂直细分领域的内容研发。以“IMA想像创客”为例，他们在原创作品方面有《迷失空间》《口袋舞蹈》、《话很多的小姐姐》、《爆蕉头条》，以及与爱奇艺联合推出的《热血教练场》等垂直领域的原创网剧和综艺，同时又在动画代工业务中汲取经验，再投入原创动漫作品开发。
其部门负责人文浩告诉记者，“我们以前参与过多个动漫IP代工，例如在爱奇艺投入上亿的‘无敌小鹿’系列动漫短片中，负责儿歌和寓言故事部分，由此发现了低幼儿童动漫市场的潜力，而代工中学到的技巧以及剧情经验，又反哺我们自己的原创动漫作品开发”。
“尽管原创比外包麻烦，前期投入多，但我们希望真正做自己的动漫品牌。”据悉，文浩正带领动漫团队制作原创动漫，将史前动物“复活”搬上大屏幕。
纵深
成功打造动漫IP
有哪些秘诀？
《熊出没》《喜羊羊与灰太狼》等动画片的热播，带动了剧中一些角色形象的周边产品发展，去年大热的《全职高手》网络点击超过30亿，现已改编成电视剧正在拍摄中……显然，动漫仍然具有可观的发展前景。
那么，动漫IP打造的秘诀是？重庆尚章文化传播有限责任公司总经理张恒韬把IP打造关键进行了总结：第一要打造一个整合的生态圈，它能够围绕自身而衍生出多个形态，且多个形态都有内容，都能应用和推广。第二，是IP和场景要适配，一定是加强其场景应用，并能持续。第三，作为初创公司，在自身引流困难的情况下，最好和垂直行业进行捆绑，要么是基于流量大平台合作开发，要么是找线下平台，这样利于快速打造出IP。
“IMA想像创客”动画中心部门负责人文浩指出，动漫也有细分，宣传时全平台投放并不一定就能取得好效果。他说，视频投放上要根据产品定位去匹配，比如说，把一个适合大学生的动漫题材，放到腾讯、爱奇艺等平台去，那可能效果就不大好，如果放到抖音、秒拍等平台，效果就好。
“从动漫商业化进程中可以看到，动漫在技术上、传播途径上的升级，加上用多元化的产品抓住消费者，才最终走通商业化。”席霖表示，目前动漫IP打造一是以品牌方为主体的动漫形式全覆盖，或者类别覆盖的模式由内到外的自然植入，根基牢固，认可度极高，比如江小白、海尔兄弟。二是以市场上已有动漫IP进行跨界合作，在时间性上，认可度上有差别，但品牌方能够更灵活与动漫的基因共存，比如可爱多、阿萨姆奶茶、美年达开发的动漫形象。他强调，与越来越多行业高度融合，是动漫IP的必然趋势。
数说
2017年，中国动漫产业达到1500亿元，在6300亿的文娱业总产值中占比24%。
2017年视频网站自制动漫数量达21部，斩获流量57亿人次。国产动漫流量占比53%，成为最大流量来源。（记者 韦玥）