曾几何时，多少工业品行业采购曾梦想：传统层级多、渠道杂，导致“假货”众多，产品质量参差不齐的工业品市场，什么时候能和电商化采购一样简单、高效?而随着京东近期在工业品动作频频，或许昭示着这些有望在不久的将来实现。
10月18日，记者登录京东商城发现，首页最显眼的位置均被“工业品超级品类日”刷屏。这也是行业内首个以全平台综合性流量打造的工业品营销活动。
梳理京东近期动作可以发现，这也是京东首个面向B端商品打造的超级品类日。从2017年6月，京东与多家顶级工业品品牌商战略签约，宣称正式进军MRO领域，到日前国庆期间将工业品正式升级为一级频道，获得京东商城首页的入口，再到现在动用京东招牌流量资源“三超日”给予支持，京东对工业品市场可谓“厚爱有加”。
工业品市场需要“新巨头”
工业品因为范围广，供应链复杂，涉及的供应商数量较大，导致了产品寻找成本、采购管理成本及售后成本较高。
统计显示，金额占企业总采购10%的MRO物料，一般需要花费采购部门大约80%的精力。传统采购方式中，由于MRO产品种类众多，采购分散，产品质量参差不齐，供应商统一化管理非常费时费力。另一方面，MRO库存控制受非常多的条件制约，包括需求、订货周期以及运输的不确定性、资金和库存管理水平的制约等，会造成过量库存、积压库存、缺货等供应链管理弊病。
因此无论本土企业还是外资企业对MRO一站式采购都提出迫切需求。
近十年来，中国MRO市场呈现出八仙过海的格局。有海外企业，比如全品类MRO分销商固安捷(美国)、专业垂直化MRO供应商米思米(日本)等。而本土企业中也各有亮点：以做工业品特卖为主的工品汇;在MRO产品供应和MRO衍生金融领域卓有成效的西域机电;以及一站式MRO工业用品超市的震坤行等等。
随着产业和市场的发展，工厂客户越来越希望选择一家有优势产品线和价格、全方位服务的MRO平台，实现简单透明、零库存、智能化的一站式MRO采购与管理。而这样的平台需要以下必备条件：
(1)极强的渠道管理能力，能够为客户提供更多的著名品牌及有竞争力的价格。
(2)可控的交期和匹配的物流体系。
(3)科学严谨的产品质量保障，包括制造商审核和产品质量监控。
(4)专业的线下服务能力，能够为客户提供各产品线的解决方案和技术支持。
恐怕只有巨头才有技术、实力、资源来整合满足这些条件。
京东工业品的进击之路
在企业市场持续领跑的京东企业购，自然对工业品市场的机会有着更敏锐的嗅觉。
官方资料显示，京东从2017年便与施耐德、史丹利等顶级工业品品牌商签约，完成工业品频道上线，但其长期以来在企业采购系统技术、企业级供应链、企业用户数据等领域的储备，在工业品市场均有着广阔的应用前景。
京东于五年前提出电商化采购，去年提出了智能采购。电商化采购实现了线上与线下的连接，在一定程度上提升了效率，但还是需要人为操作。而智能采购运用大数据、人工智能等前沿技术，在电商化的基础上实现智能选品、智能推送、智能决策、智能供应链，推动企业市场的价值创新。京东集团副总裁、京东企业业务负责人宋春正曾公开表示，“京东开始布局企业采购时，就将自己定位为采购解决方案的提供商，而不是以推销货物为核心的商业模式。”
此前在通用物资采购领域，京东利用一站式采购以及全流程电子交易技术为突破口，构建非生产资料采购全程高效的完整供应链条，不仅深度打通了企业的采购系统、财务系统、报销系统，更让数据透明化可视化，使得系统也会自动采集或生成数据，降低过程中存在的风险。
一直以来，困扰企业采购和MRO行业，如何解决“最后一公里”的问题，也将在京东智能采购、大数据、物流等基础设施下，不再遥不可及。
除了互联网技术储备，京东带给工业品市场的还有互联网思维。对于工业品营销而言，行业主流观点曾认为，唯一有效的只有渠道、技术、成本、交货期、服务、客户关系等硬手段，吸引流量的满减、大促、秒杀等只是C端的伎俩。然而京东工业品“超级品类日”却颠覆了这一“惯性思维”。
“买五金工具可以满减，买施耐德能够用券，买德力西断路器还能心跳秒杀，这是以前从未想过的。”一名接受记者采访的工业采购人事表示。
工业和信息化部印发的《工业电子商务发展三年行动计划》，明确提出到2020年工业企业电子商务采购额要达到9万亿元，电子商务销售额要达到11万亿元，重点行业骨干企业电子商务普及率要达到60%，工业电商要成为激发企业创新活力的重要引擎，制造业对MRO一站式采购的爆发性需求窗口正在打开。
随着供应链各层级透明化、上游OEM突破技术壁垒，以及供应链的本土化，工业品供应链整合也正面临历史最好机遇，随着京东等互联网科技公司持续入局，互联网与工业品市场的“化学反应”值得期待，京东或许将成为MRO市场的终极巨头。